Webプロモーションをより効果的にしたい！
インターネットマーケティングにおいて、キャンペーン、広告、メールマガジン配信など、Webプロモーションが重要な役割を占めるようになり、企業のWeb担当者・マーケティング担当者にはROI（投資対効果）の向上を求められるようになりました。
しかし、バナー広告やリスティング広告を出したり、メールマガジンを配信してもその効果を把握することは難しく、問題点も改善策も分からないままプロモーションを展開し続け、決して効率的とは言えなかったのではないでしょうか？
では、Webプロモーションをより効果的にするには、どうしたらよいのでしょう。
アクセス解析を活用して媒体やキーワードと自社製品との相性を見てみよう
Webキャンペーンをより効果的にするためには、的確な場所（媒体）に的確な表現（クリエイティブ）でキャンペーンや広告を打ち出すことが重要です。
アクセス解析ツールでは、どの媒体からどんなキーワードでユーザーは来訪しているのか、そして自社サイト内でどのような遷移をして購入や資料請求に至ったのか、また至らなかったのかを詳細に分析することができ、また比較することができます。
自社製品と相性がいい媒体やキーワード・クリエイティブ、ユーザー特性を把握できます。そしてキャンペーンごとに繰り返し分析・比較・検討することで、より効果的なキャンペーンを企画・実施することが可能になるのです。
キャンペーン実施から次のキャンペーンまでの流れ
アクセス解析を活用した効果的なWebプロモーションの進め方
では、実際どのようにアクセス解析をWebプロモーションに活用したらよいのでしょうか？
キャンペーン実施から次のキャンペーンまでの一連の流れに沿って例をあげて見てみましょう。
予算の決定 獲得単価／目標設定
まず、キャンペーン全体の予算と目標を決定します。
1．キャンペーン全体の予算を確定します
2．広告を活用したことによる1件あたりの獲得単価の目標を設定します
3．目標売り上げ、目標資料請求数、目標申込み数を設定します
媒体選定
目標を設定したら、その目標設定を満たすと考えられる媒体を選定します。
以下のような条件を満たす媒体を選定
1．過去に実績がある媒体
2．自社や商品の戦略に合致するセグメンテーションがされている媒体（Webなど）
3．自社や商品の戦略に合致するセグメンテーションが可能な媒体（メールなど）
上記を抽出して、獲得単価が低く、獲得数が多い媒体を優先的に購入、出稿しましょう。
媒体ごとの目標が確定したら、キャンペーン管理表を作成し、管理していきます。
キャンペーン管理表の例
